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记忆教育培训加盟机构招生的技巧

行业资讯
来源:忆触记发
时间:2020-10-15 17:22:30
阅读次数: 25次

教育是人类传承文明与发展社会的重要形式之一,人类的发展离不开教育,教育离不开学校与教育机构。随着二胎政策的开放,我国未来几年将会迎来一波新的孩童增长高潮期,这就意味着教育市场也被扩大了数倍。虽说如今教育市场竞争非常激烈,但是还是有很大的缺口,市场需求仍然得不到满足,加上家长在教育培训上的投资是疯狂的,许多投资者看准了这个市场也开始投资教育行业,教育培训机构也会日益增加,教育加盟会成为下一个行业风口。

如果你准备或者已经拥有自己的记忆教育培训机构,那么你肯定会为招生绞尽脑汁,那么今天小编就带你们了解一下记忆教育培训加盟机构招生的技巧

记忆教育培训加盟机构招生的技巧

一、换位思考知己知彼

招生是一种技术活,它具有非常强的挑战性,考验的是招生团队对家长、学生心理的掌握程度。招生需要紧紧握住家长们的成交心里,他们口中说的“不”不等于拒绝了你,只是我们还没有宣传到他想到的东西。还有一种情况就是学生与家长对报班存在异议,这个异议也会成为我们招生成交的希望,学会换位思考,得到家长们最迫切得到的东西,招生往往就成功了一半。

二、嫌弃货物的人才是最想买货的人

你出门买菜的时候可能会遇到一个场景,在一家店铺前有一名顾客不断贬低商家的货物却不愿意离开,他不愿意离开的原因是等待商家降低商品的价格把货物卖给他。这就体现了嫌货者才是买货者的道理,顾客对货物进行了评价,证明了他有购买的需求,只是他想花最少的钱得到最多的货物而已。招生同样适用这个道理,家长们总是担心课程没有效果,其实他们都明白各培训机构的课程效果都差不多,只是在观望哪一家的优惠程度,只要优惠到位了,自然而然就成交了。

三、避免过度推销,与客户保持友好距离

死缠烂打的营销方式早已过时,与客户成为朋友才是当今营销的强力手段。要知道如今是互联网高速发展的时期,社交软件的出现加速了人类传递信息,这就催生出了社群裂变这个概念。与客户成为朋友,让客户隐性地帮你宣传,达到社群裂变的目的,这样的招生方式成本不高且效果明显,可以为机构剩下很大一笔广告费用。这种方式常见的操作手段有:进群领学习礼包、集赞领取课程优惠券等。

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