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素质教育培训机构招生引流用什么效果比较好呢?

行业资讯
来源:忆触记发教育
时间:2021-08-24 17:18:05
阅读次数: 387次

在一家素质教育培训机构招生中面对的就是中小学生的家长,那么首先了解家长和孩子情况的就是课程顾问了,所以在素质教育培训机构引流招生的方法中,就应该先从课程顾问做起,课程顾问先了解家长和孩子的学习情况以及家长的需求,这样招生情况就会有很大的进展,那么除了从课程顾问出发,还有哪些方法能够作为素质教育培训机构的引流方法呢?今天笔者就为大家从以下四个方面来详细为大家分享。

素质教育培训机构招生引流用什么效果比较好呢?

一、素质教育培训机构的引流可以先从课程顾问开始

机构与机构间区别非常大,以下仅举例:

既然只负责销售部门,那对课程顾问在素质教育上的要求就降低很多。从知识技能上,只要对升学政策了解、稍微明白一些考试、大体知道每个阶段、每个年级学生可能会面临的问题就可以了。从销售技能上,熟悉销售流程、知道自己机构产品的特点及与其他机构的区别、给予一定话术支持。从实际经验上,本着不浪费机构意向资源的原则,可以让新顾问先在学校门口发单与家长交流,然后跟着成熟顾问实习一下。

二、素质教育培训机构的核心进行引流

培训机构的核心在于能否实现家长和孩子的期望。没有好的产品、无法帮助孩子达到理想状态,机构的任何市场行为都是无效的。所以真正最好用的招生方法是口碑。

三、素质教育培训机构最愿意使用的引流方法就是特价班。

对于家长选择培训机构来说,试错成本非常高,想看到孩子学习效果至少需要经过一个学习周期,既花时间又花金钱,不可能仅仅通过一两次课就判断出机构的课程好坏。这些时间成本、金钱成本全部加在一起,家长往往不会轻易对陌生机构的课程进行尝试。

所以,在入口阶段,给家长提供多次、低价的课程,对家长的吸引力是非常大的。同时低价也是一个非常好的市场噱头,可以赚到家长的眼球。当然低价也有很多缺点,比如在新的低价班市场无法吸引到优质客户,会有很多纯粹占便宜的家长而完成续班压力非常大。再加上对教师和教室的需求等等,对机构自身的运营能力也是很大的考验。

四、素质教育培训机构在关联时间节点多用地推、外呼等方式邀请家长和学生过来参加讲座活动。

课程顾问的真正定位应该是学习规划师,是要给学生做课程规划的,而这需要对整个学段的所有科目、所有考试了如指掌,并且可以准确判断出学生目前情况并给予制定合理的、可以实现的学习路径,帮助学生取得理想成绩。

同时,在销售过程中,很多事情都不是绝-对的,更多的是根据目标客户的实际情况现场发挥。所以,越是优秀的课程顾问越不是培训出来的,都是靠自身天赋及努力达到的。培训,永远只能保证下限。

从管理的角度,想增加员工上手速度的方式就是标准化。既然是快速,就不可能让课程顾问具备全部技能,所以往往我们可以把销售和课程规划分开,由课程顾问只做销售工作,课程规划交给教师完成,当然,很多机构目前也都是这么做的。我认为,想快速的方式就是做出一本适合您机构的标准化的咨询手册,提供给新咨询师使用,并且安排好培训期和考核期就可以了。

比如:教育政策发布或变革、新课程、服务、优惠活动、新校区开业宣传、大型讲座会销、常规校区讲座计划、自主招生还是老生常谈的那句话:市场活动需要结合机构自身产品、目标群体、机构发展阶段、周边情况、城市情况等,做整体思考并设计。

以上是关于素质教育培训机构招生引流什么效果比较好的全部内容,希望对有需要了解素质教育培训机构的朋友有所帮助。

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